賽萊默：勇于创新 不斷發展
——訪賽萊默中國副總裁呂淑萍
編者按：賽萊默獨立運營一年來，不斷優化組織結構，業務已經步入正軌，在激烈的市場競爭中保持穩中有升的良好態勢。賽萊默繼承了ITT的管理體系和以客戶爲中心的經營理念，並且勇于創新，保持強大的企業生命力。時值2012中國水博覽會暨中國國際膜與水處理技術及裝備展覽會召開之際，中國水業網、《亞洲環保》有幸采訪到賽萊默中國區副總裁呂淑萍女士，了解到賽萊默一年來的發展與變革。
獨立運營成果喜人
中國水業網、《亞洲環保》：截止中國水博會開幕，賽萊默已經從ITT公司獨立運營一周年。請您分享一下一年以來賽萊默的發展變化和獨立運營一年來所取得的成績？
呂淑萍：賽萊默繼承了ITT百年水務經驗，在2011年從ITT公司分拆成獨立公司後，更專注于水輸送、水處理、水檢測和流體控制測試領域，主營水技術解決方案、住宅與商業用水（水應用系統）、分析儀器、流動控制四大業務。其中一個變化就是增加了分析儀器業務，比如像WTW和YSI這樣的世界知名品牌的加盟。此外，在原來最具優勢的水輸送領域通過技術創新推出了節能高效的新産品系列，如FlygtExperior以及收購了大功率排水設備公司高德溫（Godwin）。當然，賽萊默有很多地方並沒有改變，如世界領先的威德高（Wedeco）、綠寶（Leopold）、Sanitaire、谷爾茲、羅瓦拉和飛力等品牌仍在賽萊默旗下，賽萊默依然秉承爲客戶提供高效節能的産品和解決方案，最大限度地爲本地用戶提供最佳客戶體驗。
2011年，賽萊默的年總收入達到38億美金，其中64%來自于非美國市場，較2010年增長18.8%，而營業利潤達到4.82億美金，其中已除去由于分拆産生的額外成本，仍較2010年增長24.2%。由此可見，在分拆之後一年的時間裏，賽萊默的業務已經步入正軌，在激烈的市場競爭中，仍然保持穩中有升的良好態勢。
在中國，賽萊默加大了在研發方面的力量，通過提供創新型解決方案，滿足本地客戶的特殊要求。此外，賽萊默在市政領域繼續保持領先地位，在建築服務市場增長迅速新組建的處理解決方案部門也贏得了幾個汙水處理項目。在中國，賽萊默通常平均市場占有率在15%-30%。
另外，賽萊默在促進可持續發展領域所作出的努力也得到相應的認可，分拆獨立後的首年即入選道瓊斯可持續發展世界指數榜和道瓊斯可持續發展北美指數榜。
勇于創新堅守責任
中國水業網、《亞洲環保》：一個企業的凝聚力不只是硬件方面的建設，文化方面的建設也非常重要，作爲一個有著多年曆史大型跨國公司，賽萊默是否秉承了ITT公司的管理經驗和文化，請您爲我們具體介紹一下賽萊默的管理經驗和團隊？
呂淑萍：賽萊默從ITT秉承了管理體系和以客戶爲中心的經營理念，這套系統涵蓋價值管理、卓越運營、人才開發和資源優化。賽萊默公司成立以後，確立了更加專注于水行業的新願景：“用我們的先進技術、畢生精力、人才推動更明智的利用水資源。”賽萊默始終致力于保護水源，爲客戶提供創新的産品，系統和應用知識，讓客戶可以更加高效和明智的運送、處理和監測水。在原ITT的核心價值觀基礎上（即“互相尊重，盡職盡責，誠實互信”），增加了“勇于創新”的概念，體現了賽萊默通過創新實現可持續水基礎設施理念的決心。
在企業社會責任方面，比如原來ITT的水印計劃，現在在賽萊默公司還會繼續，用我們的技術、人力、設備和資金去幫助水資源問題嚴重的地區，同時教育學生，從小就對水資源有個認識，對使用水的知識有個認識，能夠聰明的使用水，不浪費水等等。賽萊默水印計劃今年在中國又追加投資50萬美元，捐助16所學校，將惠及12633名孩子及其家庭。預計明年，該計劃將覆蓋中國共50所學校。
全方位解決方案服務市政領市場
中國水業網、《亞洲環保》：所周知在市政排水工程中泵的核心地位是不可動搖的，作爲水處理行業的領先企業，賽萊默的泵在市政排水中是如何應用的？
呂淑萍：賽萊默的全系列水泵産品廣泛服務于市政市場，多年來Flygt的潛水泵爲廣大用戶所認可，新近推廣的Godwin自吸泵是解決緊急排水問題的最優方案。
- 通常情况下：Flygt潜水泵主要应用在市政污水泵站、雨水泵站和污水处理厂中 ，用于城市的雨污水的泵送和处理。无论是新建泵站还是现有泵站的升级改造，Flygt潜水泵都是很好的选择。
- 緊急排水情況下：
Flygt潛水排水泵廣泛應用，水泵輕便易攜帶，同時配置浮閥，無需特殊起吊裝置，操作安全，無需人進入危險的水淹地區操作。
Godwin幹式自吸泵優勢顯著。可以配置柴油機驅動，無需電源，緊急情況下，即開即用。水泵可以持續運行到幹轉狀態，而不會損壞。而且在泵送的過程中，勿需擔心雨汙水中的雜物會阻塞水泵，水泵能保持長期高效無阻塞運行。最有特點的是，水泵體積小，移動便捷，可以方便地移動到大型搶險車無法到達的地方。
所以，無論是城市管網新建和改造，還是緊急處理突發水淹事件，賽萊默的産品和系統都是非常好的選擇，是全方位的解決方案。
在北京的排水設施中，賽萊默的Flygt水泵被應用一些下凹式立交橋泵站中，十幾年來運作正常，甚至都鮮有大修。“7.21”暴雨事件中，北京的多台功率爲240kW的Flygt大型水泵在暴雨中穩定可靠運行，有效地排放積水，以減緩水淹情況。而且Flygt水泵具有很好的抗阻塞性能，防止暴雨攜帶的汙物阻塞水泵，確保水泵高效運行，使用中無後顧之憂。鑒于Flygt水泵的卓越性能，在北京排水集團的泵站系統改造項目中，用戶決定繼續購買Flygt水泵，同時還購買Godwin幹式自吸泵做應急排水之用。
因勢利導不斷發展
中國水業網、《亞洲環保》：據《“十二五”全國城鎮汙水處理及再生利用設施建設規劃》要求，到2015年，縣城汙水處理率平均要達到70%，貴公司擁有著35年汙水處理過濾系統設計、安裝、調試和運行維護的經驗，在中國汙水深度處理市場上有何發展規劃？
呂淑萍：“十二五”規劃中對于城鎮汙水處理給予極高的重視，投資規模高達4300億元，全面覆蓋汙水處理各大領域。且規劃中提到“建設重點由東部城市和主要的大中城市逐步向中西部、東北地區等老工業基地、中小城市和縣城傾斜，優先支持目前尚無汙水集中處理設施的城市和縣城加快建設。”針對這種縣城和一些中小城市，汙水處理設施的升級改造，淨化處理工藝的提升是當務之急。與大中型城市的集中處理方式不同，這些縣城現有的汙水處理設施往往相對滯後，規模較小，需要運行費用較低的分散式汙水處理模式。賽萊默將配合中國汙水處理市場的趨勢，研究適應中國中小城市市場需求解決方案。目前，賽萊默通過本地研發和更加完備的産品和技術支持與專業的銷售團隊，全力支持中國的基礎建設。
中國水業網、《亞洲環保》：賽萊默在接下來一年的發展規劃是什麽？
呂淑萍：這一年公司優化了組織結構，使其能夠更有效地爲市政、應用水領域、工業及農業等市場提供高效節能的技術；公司將“創新”納入其核心價值，鼓勵在技術，經營和人才培養上的創新思維。
在技術層面，賽萊默代表著最前沿的國際先進水技術。賽萊默將繼續專注于客戶的需求，爲行業的提標改造提供高效節能産品；繼續保持在市政水與汙水輸送高端市場的領先地位；利用先進工藝優勢快速提升在處理領域的成長；加大研發投入，爲滿足中國不同客戶和區域的需求，創造適合的解決方案本地化是非常重要的一個策略，以及和本地客戶形成戰略合作夥伴，來共同創造需求，滿足需求。
在培养人才方面，賽萊默将更加强调在管理和业务发展上的创新思维，在核心价值观上新增加一个创新文化，鼓励员工通过培训和交流，增强自身业务能力，不斷發展。
在市場層面，賽萊默將通過創新技術，保持在市政市場的領先地位，繼續在建築服務領域的高速增長，開拓新的細分市場，並向高速發展地區滲透。
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作为水处理行业的知名企业，本次展览会Xylem携诸多产品参加。而本次参会的主打展品是賽萊默公司旗下的YSI和SonTek品牌的产品。其中YSI品牌的产品主要是在线或便携式水质监测的仪器或集成系统。YSI的产品历来以野外应用闻名，本次展出的很多产品都充分体现出了这一特点。SonTek品牌下的产品主要是用于用于流量测验的产品。SonTek拥有最全面的升学多普勒测流产品，包括走航、在线、便携和实验室内应用的产品。一个比较特殊的产品是YSI品牌下的Ecomapper AUV这一款产品，它既可以搭载YSI的水质监测平台进行高效的水质监测，也可以利用声呐对水下地形进行勘测或是计算湖泊的容量或水库库容量。
在推行最嚴格的水資源管理的整體環境下，這兩款産品可以爲水資源管理提供非常大的幫助。YSI的浮標在國內已經有了多年的內陸湖泊和近海的運行經驗。YSI在一個大浮重比的浮體上集成了多種水質和氣象監測儀器，通過有效地電源管理技術、防玷汙技術、無線通訊技術和數據采集和自動控制技術保證浮標所搭載的儀器在長期的運行過程中穩定可靠地工作。浮標的各個子系統均憑借YSI的野外運行的知識和應用經驗有效地延長維護周期以降低運行維護成本。由此我們可以獲得湖泊、水庫等大面積水域實時的原位監測的水質狀況，通過流量或庫容量等數據的計算進而獲得環境所允許排汙總量。
SonTek的RiverSurveyor M9是一台结合了脉冲相干、脉冲非相干的窄带技术和宽带技术的声学多普勒流速仪，是当今三种成熟的声学多普勒测流技术的集大成者。同时它也是充分考虑到水文流量测验的要求而采用了多种工作频率和垂直波束的测流仪。这些特殊的设计可以使测量范围更大、断面面积测量更准确。同时它也是一台非常智能化的产品，它的工作模式、工作频率、采样频率、均可以根据水深和水流状况自动调节而不需要人为干预。内部自动流量计算和数据存储解决了以往同类产品对流量计算对通讯的依赖。而M9本身集成的多种船体和GPS等外围设备是测量变得更简单更准确。我们可以简单地获取流量数据，来辅助最严格水资源管理当中的行政管理手段。
中國水業網、《亞洲環保》
