宜興環二代崛起
時間：2021-06-07
來源：綠谷工作室
作者：谷林
自2015年以後，宜興一大批環二代開始走上前台，有的已經成爲企業的掌舵者，也有一些進入公司曆練數年，只等合適的時機，正式接掌公司。二代崛起，蔚然可觀。二代接班，已成趨勢。
目錄
環保青商會：聚集宜興環二代 發掘第二增長點
王鵬鹞：現象級環二代 將以感恩的心態把公司做到更好
周小膜：做環保是很有意義的事情 希望二代們展現自己的獨特價值
戴麗君：用業绩证明自己 顺利接班创立自己的品牌
芮安邦：与父亲对赌 自己做一棵树
其他人：一起書寫二代崛起的曆史
潘镜羽：做好父亲的助手 向更多优秀的二代学习
張銘尹：不希望公司只因爲關系接觸到客戶
邵焜琨：帶領國合基地啓動上市計劃
环二代寄托着未来的希望 两代人要有更多的交流
二代代表着未来的希望 一代要学会适时放手
两代人需加强沟通与交流 共融是很有必要的事情
未来发展要突破个人与地域限制 二代整体接班尚需时日
在《宜興環保這幾年》的文章中，我曾感慨，2015年至今，宜興環保真得發生了不少變化，而這些變化中最值得關注就是二代崛起——在2015年時，宜興環保行業也有諸如菲力環保邵焜琨(現任國合基地總經理)等二代新秀受人矚目，但這一次，是一大批的二代開始走上前台，有的已經成爲企業的掌舵者，也有一些已經進入公司曆練數年，積累了一定的經驗，只等合適的時機，正式接掌公司。二代崛起，蔚然可觀。二代接班，已成趨勢。
在采訪的過程中，二代們表現出來的開放，以及對于創新的追求，給我留下深刻印象。東北大學管理學院教授張曉飛近十年一直關注著宜興環保産業的發展，這幾年也接觸了不少宜興的環二代。對于所接觸的二代，他的評價是：有思想，很開放，創新意識強。接觸過這些環二代的其他人，也多被他們的優秀品質吸引。二代成群崛起，也成爲很多人眼裏宜興環保未來發展的希望。
青商会：聚集宜兴环二代 發掘第二增長點
這些已經正式接班和正在接班的二代，相比一代，有著明顯的不同，而最大的不同，是他們更多地重視合作的價值，甚至在各自獨立發展之外，成立了一個共同的組織——宜興環保青商會，推舉鵬鹞環保董事長王鵬鹞爲會長，江蘇沛爾膜業總經理周小膜、江蘇金環科技有限公司總經理尚鳴爲副會長，江蘇裕隆環保有限公司總經理黃翀爲秘書長。
王鵬鹞對作者介紹，不同的成長經曆，讓二代們更注重協同發展，以及企業間的互相配合。隨著越來越多的年輕二代走上前台，未來企業之間惡性競爭或者互相拆台的現象可能會越來越少，大家更多的是追求合作共贏，一起互利。青商會的成立，也正是基于這樣的共識。
按照王鵬鹞、周小膜等人的說法，他們定位青商會爲類似私董會那樣的圈層組織，希望它能成爲宜興環二代彙聚資源的平台、一起做生意的場所，既可以結交“共利”的朋友，也希望能找到“共情”的夥伴。大家通過信息分享、業務交流等，最終促進企業與自身的發展。
王鵬鹞介紹，大家不一定組建一個實體，但可以共同投資一個項目。比如一起打造一個公共采購服務平台，把大家的一些采購需求彙總起來，一起共同出資聘請一家第三方團隊來運作這件事情。這個平台以此爲基礎，一來可以爲內部成員帶來訂單，同時幫助參與的企業提高對上遊的議價能力，二來也可以以此爲基礎，在未來走出去做其他行業的事情。如能有很好的機會變現，應該也會有不錯的收益。
在王鵬鹞和大家的規劃中，青商會肩負的不僅僅是環二代交流與合作的平台責任，還承擔著爲大家探索第二財富增長點的使命。環保是大家正在做的事情，但並不是未來唯一的事情。在王鵬鹞看來，環保行業要醞釀出千億級的公司是非常困難的，環保公司資産比重太大，環保企業特別是民企，想要快速發展會相當難。他希望在環保産業穩定發展的基礎上，再布局一些新的産業、尋找一些新的機會。按照設想，未來，青商會裏，環保企業占一半，另外的一半將是引進一些其他行業以及投資行業、金融行業的精英進來。
目前青商會共有16位環保行業會員，他們很多已經是宜興環保的新興力量(具體可見下圖)，其中王鵬鹞、周小膜、尚鳴、潘文秀、黃翀等人，目前已經在宜興環保圈得到諸多關注和肯定。王鵬鹞甚至已經沖出宜興，被譽爲中國環保産業備受矚目的現象級環二代。
從下面表格中可以看出，這16位青商會會員都是本科或研究生，畢業于國內外知名大學，將近一半的人有海外留學經曆，相比父輩學曆更高、視野更開闊。有6位二代畢業于環境、給排水專業或化工、機械等與業務相關的專業，其他人也多是學習的經濟、管理或商業類專業，比父輩具有更好的專業背景。有14位出生于1985-1993年間，最小的1997年出生。其中，戚可卓和芮安邦，在父輩公司工作一段時間之後，先後創辦了自己的公司，自立門戶。
左四(上左上右下左下右)分別爲：王鵬鹞、周小膜、黃翀、淩傑;右三從上到下分別爲：尚鳴、仇洲、李易非
從上到下從左到右分別爲：顧卓娉、裴宇、戴麗君、周超、潘文秀、芮安邦、戚可卓、張濤、季毓欽
一定程度上，青商會可以被看做是宜興環二代接班的樣本，這裏特別選擇四位代表，以展示與宜興老一輩創業家不同的新興力量。
王鵬鹞：現象級環二代 將以感恩的心態把公司做到更好
相比其父王洪春的“狂傲”，王鵬鹞給人更多的感覺是親切、隨和。一位與王鵬鹞初相識的80後主持人，曾對作者表達過她對于王鵬鹞的看法：她以前以爲上市公司的老總，都是那種商務精英範兒十足、不苟言笑的深沈形象。主持的間隙，與王鵬鹞聊天時，她們竟在不覺間將話題聊到了如何泡方便面。事後回想，這樣的王鵬鹞真是顛覆了她對于上市公司老板的“刻板印象”，而這樣的王鵬鹞，其如同齡朋友的親切隨和，也給她留下了難忘的回憶。
在外人看來是國內最年輕的環保上市公司負責人，但在王鵬鹞自己看來，“也不算很年輕了”。
他1989年生，2016年畢業于英屬哥倫比亞大學，取得化學工程專業學士學位和水處理專業碩士學位。期間，在新加坡一家公司幹了一年現場工程師。2017年進入鵬鹞環保，被安排到招商部門工作，負責商務接待，後曆任公司運營總監、行政總監、副總經理、總經理。2021年，正式接任鵬鹞環保董事長。相比一些其他二代接班，他從進入公司到成爲董事長，執掌上市公司，可以說是非常的順利。
對此，他的父親、鵬鹞環保前董事長王洪春接受作者采訪時表示，王鵬鹞之所以能順利接班，主要得益于幾方面的因素：
一是，鵬鹞環保的核心員工多是跟隨自己十多二十多年的老員工。王鵬鹞小時候就長在廠裏，公司的很多人都是看著他長大的。王鵬鹞接班，大家在心理上比較容易接受。
其次，鵬鹞環保本身公司的業務很穩定，根基很厚實。一年的營運現金流有8億元左右，營運板塊的利潤是3億元左右，而且還在不斷發展。這也爲王鵬鹞順利接班打下了堅實的基礎。
再者，在王洪春看來，“王鵬鹞本身的教育背景很好，素養很高，兼容性很好，看待事物的能力也很不錯。而且，很正”，不像他一樣有一股狠勁和霸氣，王鵬鹞“比較柔軟，有很強的親和力，大家都很喜歡他”。
而且在困擾很多企業家的父子溝通問題上，王鵬鹞覺得沒有什麽大的矛盾，思想高度一致，風格稍有不同，父親更張揚，自己更內斂。在這方面，王洪春覺得王鵬鹞做得很好：“無論我說什麽事情，或者做什麽，他基本都不會頂撞。即使有不同的想法，他也會說、會溝通，盡力理解清楚我的意思。如果他最終同意了我，那也不僅僅是尊重和服從，而是從內心裏真正理解了。”
從王鵬鹞的角度，他不僅親和、善于溝通，而且有自己的策略——他覺得自己善于田忌賽馬、取長補短：“我承認，有些東西大家比我強，比如經驗。我不跟大家比經驗，我們來比新戰略、新思維、跨國化，比新技術，比新商業模式。”作爲年輕人，他覺得自己在學習、接受新事務、新知識方面，比上一輩人相對更有優勢一些，對未來或許會有更好的預判性。
按照王洪春的計劃，原本是要對兒子考察三年，實際上提早半年就讓王鵬鹞接班了。一是王洪春這些年身體不好，二是幾年工作中，王洪春覺得兒子無論是本身素質、專業能力，還是方法思路，以及對事物的認知，都具有相當高的水平，提升很快。反正早晚都是接班，晚接不如早接，這樣王鵬鹞還能有更多的鍛煉機會。
而接手公司的王鹏鹞，也不负众望，他成长迅速：在“2021(第十九届)水业战略论坛”上，王鹏鹞精彩的演讲备受与会者赞誉，也被E20环境平台执行合伙人薛涛誉为现象级环二代(具体可看：鹏鹞环保王鹏鹞：做一个特立独行的人 做一家特立独行的企业)。在作者发布了王鹏鹞的小视频后，有熟悉他的朋友给作者微信，对王鹏鹞这几年的成长速度大加赞赏。
在産品上，他主導公司升級智能制造，鵬鹞環保的智能車間也在一定程度上，成爲宜興設備制造在新時期的名片，很多企業慕名前來參觀學習、交流及合作。
在管理上，他探索改變“我是雇員、你是老板”這樣的企業與員工的合作關系，尋求建立一種新型的合夥人機制，以吸引更多有能力的人，實現大家在業務、投資、技術等方面的合作。
他自言上任後變化很大的一點是，團隊對于自己的崗位職責有了新的認識——他希望每個崗位的員工承擔更多的責任，成爲自己崗位上的最後一道崗，而他所做的就是信任和支持大家。他要求員工在外面必須尊敬自己是老板，但在心裏，他從來不會把自己當成一個老板。他很感激公司的員工：感激他們把鵬鹞運營得那麽好;感激他們對自己的指導和支持。
因爲公司曆史相對悠久，父親建立起的團隊年齡都比他大。他覺得經驗是多少錢都買不來的，雖然創新或許可以引領企業賺到更多錢，但經驗可以避免造成很多損失。在敬重老人的同時，上任後，公司也提拔了一些中層幹部，現在公司管理構成老中青三代人員，沒有人才斷層，結構也比較合理。
在公司經營上，他希望要把公司當成未上市的情況來繼續保持積極進取的狀態，不盲目跟風，堅持自己的商業底線。在投資的水務領域外，鵬鹞環保也做了很多産業外投資。比如疫苗公司投資，在公司3個億的估值時投進去，現在馬上准備港股上市，預測公司市值能達到60億，翻了20多倍。此外鵬鹞環保還投資了生物柴油、電子漿料等項目，爲未來的第二産業進行布局。
按照王鹏鹞的想法，环保其实能做的事情还有很多。成立了快40年的鹏鹞环保，不是到了终点，而是新的开篇。环保板块作为主业可以带给公司非常稳定的现金流，在做好主业的同时，逐步布局公司的第二产业，比如可以选择一些To C端行业壁垒较高的项目，以小股权的方式参与，逐渐找到不同产业的感觉，经过1~2年的投资后，再挑选重点板块进入。他认为To C端市场的天花板更高，可能更适合民营企业存活。
他認爲鵬鹞環保包括他自己都有很多需要提升的地方，所以目前鵬鹞環保大力推行合夥人制度。公司的決策者會決定公司的方向，但企業的發展主要是依靠團隊，是每一個人的事情。
王鵬鹞坦言，公司從一個家族企業，做到上市，有很多人的功勞，養育了自己，給自己打下了很好的基礎。接班是傳承，也是一種責任，自己也將會以感恩的心態把公司做到更好。未來，公司不一定要將環保作爲唯一主業，也會在其他領域做一些探索。
周小膜：做環保是很有意義的事情 希望二代們展現自己的獨特價值
如果說王鵬鹞給人的第一印象是親和，那麽周小膜給人的第一印象則是熱情——熱情的待人接物，熱情地參與很多事情。
周小膜真名周侃宇，现任江苏沛尔膜业股份有限公司总经理。因为其父周强在行业里被称为“周膜”，周侃宇也将自己号称为周小膜。周小膜2012年毕业于澳州麦考瑞大学商业营销(Commerce of Marketing)专业。2014年，他加入一家太阳能行业的外企，工作一年后，回国进入沛尔膜业。
回想起自己子承父業之路，他覺得“並沒有什麽特別的感覺，也沒有特地要子承父業”。根據他的回憶，2008年，自己還在讀大學的時候，每年跟著公司在澳洲參與當地的環保水處理展會(OZWATER)的宣傳和銷售工作。晚宴中，他看到一桌子人裏，就他一個中國人，而且其他人都是和他父親那個年紀及身份的外國人，頓時生出一種自豪感和責任感。他感到自己作爲中國人和年輕人，能夠處理汙水，爲世界的環境保護事業做出一份貢獻，是一件很有意義的事情。也是在那時，他在心裏接受了接班做環保的事情。
周小膜介紹，目前沛爾膜業在國際上有多個很穩定的鐵杆客戶，逢年過節都會打電話互相問候。客戶五年前買了沛爾膜業的産品，到現在即將更換的節點，中間一次也沒有出現過問題。這讓周小膜很是驕傲：“我們有一些産品不是跟國內的産品競爭，是跟國際上的産品競爭。比如說和日本久保田、東麗競爭。競爭中，感覺我們中國人的産品不比他們差，而且有些指標參數比他們還優秀，做完了以後蠻有成就感。”
這樣的成就感，推動著周小膜去不斷創新。之前沛爾膜業與清華大學共同開發了具有知識産權的第三代膜生物反應器中—MBR高抗汙染平板膜元件，國際領先。周小膜帶領團隊深挖産品的價值，從“精致”“能效”“綠色”三方面，把産品做到極致，遠銷美國、澳大利亞、韓國等國家。
在周小膜的心中，一直有一個夢想，就是繼承父親的夢想——中國膜、沛爾造，沛爾膜、中國造。所以，在一定程度上，他認爲自己不僅是接父親的班，也是接宜興環保的班。他不僅代表自己，而是代表一個群體。
因此，他希望做好産品，然後樹立品牌。好産品，就是能幫客戶解決實際的問題，又能幫客戶節省成本。産品的創新並不是天馬行空地想象，而是在理解客戶需求的基礎上完成的功能實現。從這個角度，産品可以是一種有形的物體，也可以是一種可感知的服務。
對于企業來說，不同的發展階段，産品和營銷的重點是不同的。在發展初期，肯定是先做産品，以銷售爲目的，打開市場。當發展到一定階段，就要注重營銷，樹立品牌，用品牌的力量去助力銷售，也反推産品品質不斷提升。
周小膜想爲沛爾膜樹立一個鮮明的品牌形象，如很多大品牌，比如一說起德系車，就覺得性能穩定，質量過硬;說起日系車，就覺得性價比高、省油。這就是品牌賦予産品的內涵和價值。他希望別人能一說起平板膜，就想到沛爾造。
在此，他與父親的觀點有一些分歧：父親更注重傳統銷售和實用方法，他則傾向于産品創新和品牌塑造。但對于周小膜說，這種分歧本質上是一致的：都是希望企業能有更好的發展。
雖然父子二人在一些事情存在分歧，很多時候父親還是會支持他的決定。有時候父親不明說，卻用行動默默地表達著對自己的愛。比如自己想拓寬下車間門前的道路，父親不是很贊同，但還是找人幫自己把事情給辦了。
說起現在的事業，周小膜特別表示：必須感謝父親。在他看來，無論任何企業的發展，都是建立在最初的基礎上的。是父輩們用自己的勤奮、艱苦的付出，爲下一代打下了發展的基礎。
他覺得父親對他最大的影響是傳遞了一種創業的精神：不怕吃苦的拼搏精神。
周小膜父親創業的那個年代還沒有高鐵，也很少人能坐得起飛機，很多時候去北京辦事，就是做綠皮火車，一坐最少就是一天一夜。有時搶不到位置，沒辦法，只能夾著包就上。周小膜介紹，有一次，父親爲等一個客戶，在雪地裏待了一晚上。而這樣的故事，在創業過程中，尤其是初始那些年裏，比比皆是。
周小膜認爲，正是這樣的精神，讓父親走過了艱難的歲月，取到了一些成就，也爲現在的自己打下了基礎。作爲繼承者，這樣的精神值得自己一輩子去學習、研究和發揚。
和前面幾位一樣，環二代們都在致力于讓公司的經營更規範化，制度化。他也爲公司制定了完備的工作流程和管理制度，包括車間規範和作業標准。在他的規範下，車間的設備、流水線，以及一些貨架的擺放等，都得到了很大的改觀和完善。員工的考核機制也更加明確，促進了大家的積極性和能動性。
他現在手底下主要管著五個部長。他把工作布置給這五位同事，由他們具體負責具體板塊的工作。他自己則把重點放在關注公司的整體，和事情過程以及結果之間的聯系中。
在這段采訪中，很多人都談到了宜興環保人才的問題，周小膜也不例外。在外部招聘之外，他更重視內部培訓和培養新人，主要做了三件事：一是做好內部培訓，通過內部培訓機制，讓員工能力有機會獲得更多提升。二是勇于提拔年輕人，給年輕人創造更多的機會，調動大家的積極性，充分挖掘大家的潛力。比如沛爾膜有一位大學畢業三年的學生，現在已經是公司技術部長，可以獨當一面。三是盡量讓作業標准化、程序化，簡化作業流程，降低作業難度。
“當然，雖然這些問題，只能起到一些作用。從根本上，還是要做好産品，提升宜興環保産業的品牌，吸引更多優秀的外部人才進來。”周小膜希望這一天能快一點到來，“肯定不會像北上廣那麽容易招聘，大家只有繼續努力”。
在所見到的宜興環二代裏，周小膜是最熱情、最忙的一位。他一邊忙著自家的生意，一邊兼著宜興環保人群的宣傳委員。他喜歡做事以及與人接觸的感覺，也希望能盡力把自己負責的事情做到最好。
對于宜興的環二代，他希望不要再像一代那樣，爲了“搶一個項目打得頭破血流”，要“從我做起，一起創造一個良好的經商環境，不要你坑我、我坑你，要正派經營”。一定要“做好産品、賣好産品、讓客戶用好産品”!
周小膜認爲，這個時代不會阻止一個人閃耀，也覆蓋不了任何人的光輝!老一輩曾是創時代的環保人，他們的很多創舉，體現了過人的魄力、勇氣和智慧。二代們也會在一代精神的傳承和指引下，按自己的方式繼續前行!
戴麗君：用業绩证明自己 顺利接班创立自己的品牌
接著周小膜的敘述，無錫買山環保裝備有限公司總經理戴麗君就是這樣的前行者。
戴麗君大學2009年畢業于中國傳媒大學，四年間拿到了光信息科學與技術與編導兩個本科學位。因不喜歡體制內的氛圍，她先後辭掉地方電視台和中糧集團的工作，進入位列全球四大的德國GFK集團咨詢公司，爲家電行業提供咨詢服務。五年時間從普通員工做到了客戶總監，負責整個亞太區的銷售，個人業績占到了公司一半還多。勇于挑戰的她，不甘于職場天花板，再跳槽到海爾集團，擔任了品牌總監，一幹又是四年。這兩家大公司的曆練，最主要的是讓她學會了如何去洞察並滿足客戶的需求，讓客戶服務的觀念深入心底。
2019年，在父親的勸說下，戴麗君回到了公司——常州市興平環保設備有限公司上班。公司2010年由其父成立，主要進行環保機械設備、閘門、啓閉機等的制造、加工等業務。
她知道“如一開始就從管理層做起，沒有人會信服，人家或許對位置服從，但說的話執行力會很差”。她和父母商量，先從自己能做的事情做起。她認爲，銷售部門是公司的中堅部門，一旦這個部門的同事都會自己認可和支持，後面父親的放權、授權以及接班，就會是“一個比較順利的過程”。
那時候，她采取的銷售方式是“掃街”——按照目標，挨家挨戶敲門去拜訪。最多的時候，一天拜訪8家客戶，晚上回去時嗓子都啞了，說不出話。因爲電話接多了，不時會感覺到耳鳴。但辛苦地付出最終會有回報：年底時，她總共獲得了2200萬的業務成績，而且90%的款都收了。當年底她出去玩的時候，老業務員還在忙著回款。這件事震驚了包括父親和銷售部門的衆多員工——她不但業務成績不錯，回款居然可以這麽好?很多人這時才發現，原來工作可以這樣做，原來戴麗君這樣的才是正常的工作狀態。
後來，她進入采購部門，和每個供應商深入溝通，看他們會做什麽、如何做、效果如何。然後在同等質量的基礎上，選擇價格比較低的供應商進行合作。半年下來，讓公司整體的采購成本下降了17%。按照一年采購2000萬元算，此舉一下子就爲公司節省了340萬元。采購部也被折服了。
進入公司後不久，戴麗君就注冊了一個新品牌——買山環保。買山一詞源自《世說新語》，講的是東晉名僧支道林勸宿士深公買山而隱。後來買山便指有才德之人歸隱山林，引申爲對閑適、自然生活的向往。戴麗君希望公司可以在生態文明時代，響應國家號召，跟進發展潮流，和同仁一起共同實現祖國的青山綠水。
一開始公司采取興平環保和買山環保雙品牌運作方式，戴麗君通過自己的業務慢慢導入新品牌。當父親看到她居然可以比自己十幾二十年帶出來老業務員做得好，且突破了公司業務的桎梏時，才放下心來，將自己負責的業務也交由她來管理。
主要負責公司的管理後，戴麗君重點做了幾件事情：
一是抓銷售回款以及改善客戶關系。她希望客戶與供應商，大家是一個平等合作、共利共贏的關系——她保證自己可以盡心盡力地爲客戶提供最優質的産品和服務，也希望客戶能保證及時回款。她們自己公司的供應商，戴麗君也保證及時給他們回款。
有時候，在項目服務過程中，出了問題，客戶會把問題轉嫁到供應商身上。老一輩人和老員工都對此不以爲然，但戴麗君覺得不應該這樣。她覺得出現這樣的結果，主要是還是雙方的溝通沒做到位，沒有真正地互相尊重。再遇到類似問題，她都積極地去和客戶溝通：是自己的問題，自己努力做到最好;不是自己的問題，自己也盡量幫客戶先把問題解決了，然後再講清楚問題的情況。
因爲這種事情，公司也花了一些不該承擔的錢，但戴麗君覺得值。她覺得這樣做其實也是在篩選客戶——那些真正懂得互利共贏的客戶，最終會聽進去她們的解釋，甚至會將不該她們付出的錢補回來。一些不尊重合作者的客戶，也不是買山環保真正的客戶，後面公司將減少或不再與它們進行合作。很多銷售人員，對戴麗君的這點堅持很是稱道：幹銷售這麽多年，大家第一次得到了這樣的尊重。
二是做好産品和服務。戴麗君認爲，産品是價值的承載體，是價格的實現物，做好産品是設備企業發展的基礎。
對于父輩來說，做了幾十年産品，售後返修率非常低，甚至有些産品在幾年保質期內沒有任何問題。所以他們覺得做好生産，不用再做什麽事情，並不影響産品質量的穩定性。
但戴麗君認爲要精益求精、與時俱進。她嚴格要求，追求100%的産品准確率和高質量，同時她希望公司不僅只是産品供應商，而是供應與這個産品應用相關的解決方案，實現産品應用後的效果，做客戶水處理方案解決服務商。
三是強化研發。這也是她今年工作的重心。
研發主要包括兩大塊：一塊是和高校合作，獲得更專業的技術支持，重點做高密度池和高效沈澱池，開發有水利閘門、內進流格柵、疊螺機和汙泥幹化等5大創新産品。
第二塊是響應國家碳達峰、碳中和的號召，改進工藝，減少焊接，以避免在生産過程中産生廢氣二次汙染。按戴麗君的計劃，盡可能取消所有焊接，全部采取激光切割、用不鏽鋼拼接的方式。這樣做，不但可以減少汙染，以前需要一個高級焊工完成的工作，工藝改進後，只需要一個普通工人按照規定進行組裝即可。一些不確定效果、不好評判的因素被排除，産品質量和檔次也得到了更好的保證，上了一個台階;在産品上，比如止水閘門，如果橡皮磨損後，整個門要拆下，汙水廠要停水。經過工藝改進和材料替換，幾十年也不會壞，汙水廠不用全線停水，保證了汙水廠的運營效率。
四是規範管理。在之前的管理基礎上，戴麗君完善並設定了崗位職責、工作流程和考核機制。依據全流程，結合公司全年的産量，分配每月任務。只要公司發表了月任務，車間主任就可以據此發表每天的任務。大家根據每天的任務表，看是否需要加班或不需要加班。只要按質按量達到目標以後，員工就可以得到相應的收入或相應的獎勵。
同時她鼓勵員工多提意見，如果意見被采納，將會獲得獎勵。如果在公司的操作流程或對産品創新方面有重大貢獻的，另單獨獎勵。
戴麗君希望自己可以用制度的力量調動大家的積極性。這也是她在海爾工作時最大的收獲：不是人管人，要用制度管理人。她希望大家能借此有更多的主動性和積極地思考，形成思維習慣：如何做好還能省工。前段時間，不少人就主動提出，想要做出藝術品。這是她想要的結果——說明大家更加主動地關注起産品和質量。
與此同時，她也對公司的業務架構進行了調整，將一些非主營業務進行剝離：她安排一些主要親戚單獨成立公司，做爲買山環保的供應商。一是方便買山環保整體供應商體系的完善，同時也希望這些親戚公司可以成爲獨立的市場主體，共同參與環保市場的競爭與開拓。
回想這兩年在公司的經曆，戴麗君覺得“別人看到的，只是一個結果---你做到了、做好了，實際是一個厚積薄發、一步一步的過程”。她覺得自己對公司最大的貢獻是創新，從管理制度到業務模式到産品研發。在負責研發的這段日子，她基本上是每天最後一個下班，經常最後一個走，以廠爲家。據她介紹，5月初，激光切割機買回來後，從早上開機到晚上9點，還沒好好休息過。當然，在心裏，她也調高了對今年業績的預期。
芮安邦：与父亲对赌 自己做一棵树
當其他環二代都在接班之時，安邦科技總經理芮安邦因爲與父親對賭——接受了父親的投資，另起爐竈，創立自己的公司，而成爲很多二代豔羨的對象。
芮安邦2014年畢業于日本早稻田大學商學專業。他本來也想讀個研究生，後來覺得或許實踐更能促進自己成長，便在畢業後回國進入了家族公司。
芮安邦的家族在宜興可算小有名氣。他的爺爺芮金超曾是大塍水處理廠的首任廠長，後來與北京市政院一起聯合研發了微孔曝氣器，後來傳到芮安邦的父輩。從父輩算起，芮安邦家族進入水處理行業已經有三十多年了。
一開始，芮安邦的父親希望他能接班。工作期間，芮安邦有很多想法，但感覺各種方面，尤其是在管理模式和運營思維方面，和父輩有很大的不同，甚至有“不可逾越的鴻溝”。他對作者介紹，自己也曾向父輩們提出過問題，都如石頭扔在水裏，只是濺起一點水花，並不會有多大影響。所以他和父親聊過幾次後，父子間形成了一個對賭協議：
父親出一筆錢，自己去創業，他親自體會下父輩常說的創業艱辛，也按自己的想法做一下試試。他給自己約定的時間是5年——5年後，他把父親的投資還給父親，然後公司由自己賺的錢來進行運作。
在芮安邦看來，家族企業就如一棵大樹，大家都說大樹底下好乘涼，但是大樹底下的樹苗是永遠長不大的。陽光都被吸收掉了，就是長大也超不過大樹的高度。所以他希望選擇自己做一棵樹。
同時他也很感謝父親，“他是比較開明的人。聊過幾次就同意了，我也比較意外”。在他的回憶裏，從初中開始，父親一直都很支持他的。甚至一些父親同輩的人都不了解父親爲什麽這麽支持自己。
對于父親，芮安邦認爲他“挺有魄力，最重要是能看得開”。在他看來，父親的壓力很大，但即使自己在公司裏接班，四五年跟著父親曆練，其實也幫不上太多忙。從效果看，相當于自己沒在公司。與其這樣，還不如直接讓自己按個人的想法做一些事情。
在創業行業的選擇上，年輕的芮安邦還是非常理智的。他分析認爲，宜興的環保産業有比較成熟的氛圍，也有深厚的曆史根基。如果拿父親的資金去做其他自己不了解的行業，對群體不熟悉、對産品不熟悉、對産業不熟悉，風險太大，所以他選擇了繼續紮根在環保産業。這樣宜興的資源，家裏的資源也可以實現更好地整合，父輩也能適時給自己提供一些建議，相對更保險一些。
在創業産品的選擇上，芮安邦也有自己清晰的規劃。爲保證公司的生存基礎，他也做一些傳統産品，以保證有一個相對穩定的收入。在此之外，他設想培育一個核心産品。
芮安邦之所以有創業的動力和勇氣，或可能源于他有一個好的榜樣。宜興環保圈另一位知名的環二代企業家邵焜琨是芮安邦的表哥。邵焜琨的國合基地主要就是做技術引進和孵化。芮安邦介紹，打小起表哥就是自己的偶像和精神導師。報考早稻田大學就是受表哥的影響。在開辦公司的過程中，表哥也幫了自己很多。芮安邦認爲，家族企業需要傳承，但傳承不是完全去接手父親的公司。就如他的表哥邵焜琨從菲力環保到創辦國合基地，已經實現了發展的跨越。
因爲芮安邦在日本上的大學，他的公司也獲得了幾位日本朋友的投資，之前籌劃的工廠已經進入土建階段，因爲遇上疫情，工廠建設有些延緩。隨著現在國內防疫情況的好轉，和芮安邦的計劃，2021年將是他加快速度的一年。
雖然和父親在公司運營和管理等方面有不同的觀點，但芮安邦坦言，父親對他的影響很大。
高中時他在外地上學，經曆過失落和被排擠，都是父親給他以支持和信任。包括後來報考早稻田大學，在他猶疑不定的時候，也是父親給他以鼓勵。當他感覺自己不一定能成的時候，父親會告訴去他試一下，告訴他不做到最後就不能有一個定論。沒有被定性爲失敗的時候不能放棄，不放棄還有希望，放棄了就真得輸了。這個思想對他很有啓發，也指導著他一路學習成長，包括現在的選擇，他也希望自己努力一下，證明自己。
他覺得自己身上有一種不服輸的“闖勁”和“敢做主”的猛勁。
也許因爲父輩經曆的事情比較多，所以很多時候他們顯得過于謹慎，做什麽事情總是要思慮周全，可現在的社會，發展機會稍縱即逝，需要更快速地決斷，然後付諸行動。芮安邦覺得自己是個行動派，而且做了不會後悔。
之前廣東有幾個項目招標，芮安邦父親讓他負責其中兩個項目，獨自擔綱參加投標。那個項目很多大企業參加，負責招標的人知道以前都是他父親出面，看到他便問：你爸呢?叫你爸爸來。芮安邦知道，自己遇到了挑戰。明顯業主不信任自己，也可能覺得父親讓一個小年輕負責項目不夠重視項目。這種微妙的心理不是小事情，有時候可能決定事情的成敗。而且市場競爭激烈，機會就在毫厘之間，也許遲疑一下就會失之交臂。他明白這時候就要自己負起責來，體現自己的權威和公司的重視。他告訴同事，不用打電話向父親請示了，他來負責。對方肯定也不希望自己只是個傳話的中間人。所以他對業主申明：這事自己完全負責，可以做主。最終項目中標並已完成。
這件事，讓芮安邦體會到了父親的不容易，也感受到了自己決策以及爲所做事情負責的價值。
因爲曆史的原因，上一輩的環保創業家創業時基本都是一人同時兼技術員、銷售員、管理人員、財務人員等等多重身份。但人的能力和精力畢竟是有限的，芮安邦認爲，時代在進步，未來，宜興的環保産業還是應該讓專業的人做專業的事情。安邦環保科技裏，主要都是90後員工，大學畢業，很多人也都很有想法，需要給他們更多機會和空間，挖掘他們的更多潛能。在他的設想裏，員工可以在公司裏試崗，以找到更適合自己幹的崗位。
芮安邦認爲，以前員工愛跳槽單幹，主要因爲創業門檻低，現在市場日益成熟，社會快速發展，創業門檻越來越高。如果企業有更好的福利待遇和職業空間，也未必就會有更多的人願意跳槽。比如現在流行的合夥人制，就是在此的嘗試。另外安邦科技設置的薪酬激勵體系，讓成績與收入更好地挂鈎。對于有能力的員工，相當于在公司裏創業，有産品、有平台、有資源，根本沒必要出去單幹。對于他來說，最主要的是“把平台做好，把保障機制、分配機制做好，給大家更多的發展的空間”。
其他人：一起書寫二代崛起的曆史
王鵬鹞說，青商會只是宜興部分環二代的聚集體，加入的是一些更愛社交的人。在青商會之外，宜興還有一些優秀的環二代，如國合裝備總經理邵焜琨、通用環保集團總經理張銘尹，以及泰源環保副總經理潘鏡羽等，他們都是宜興環二代的優秀代表，一起推動著宜興的環保産業的發展，見證著二代崛起的曆史洪流。
下面就以他們三人爲例，爲大家介紹下青商會之外，這些宜興環二代的優秀代表。
潘镜羽：做好父亲的助手 向更多的优秀二代学习
之前作者寫過《一位宜興“環二代”的心聲：一直在努力，不想被誤解》，主角便是江蘇泰源環保副總經理潘鏡羽。那時的她雖然還沒想好自己是否接班，但並沒有停止前進的步伐。她努力讓自己融入企業，去深入學習，提升自己，並報名參加了E20環境商學院舉辦的CEO特訓班。她毛遂自薦成爲班級的生活委員，希望在特訓班的生活能成爲融入同學們和行業的新起點。在宜興環保人年會上，他的父親專門對作者表達了感謝。他介紹，在平台的鼓勵以及特訓班的熏陶下，感覺潘鏡羽在很短的時間裏，成長了很多。
在寫這篇文章時，潘鏡羽對作者表示，二代接班，相比其他人，更具有優勢，但二代本身也要有自己的一技之長。泰源環保有一百多名員工，爲什麽大家都願意跟著父親幹?潘鏡羽認爲，那是因爲父親有技術、有資源、有想法，還有幹勁。如果自己要接班，就必須要給大家理由，讓大家服氣。
在自己還沒有找到細分的方向之前，貿然接班是不明智的選擇。
潘鏡羽介紹，目前父親正幹勁十足，公司也處于轉型爬坡的階段，自己尚沒有接班的打算。未來自己的定位還是做好父親的助手，幫助父親的同時繼續學習提升自己。自己需要走出綜合部，到公司的其他部門去深入學習，熟悉它們的工作職能和工作流程。她希望能把父輩老道的經驗和年輕人先進的理念相結合。
在這些年裏，她也接觸了一些環二代。在她的眼裏，這些人敢于挑起重任，敢于傳承又敢于創新，善于布局，非常值得她敬佩和學習。未來，通過和大家更多接觸與交流，她希望能學習到更多的東西。
張銘尹：不希望公司只因爲關系接觸到客戶 希望客户因为竞争力选择自己
另一位二代代表是通用環保集團總經理張銘尹。通用環保集團成立于1993年，是宜興爲數不多可以從事城市汙水處理、工程總承包及水務項目的BOT、BT投資的企業。
張銘尹先後在中國和英國讀的經濟與工商管理，2013年從外國留學歸來，在一家金融公司做了些時間，2015年進入公司。先後在公司行政、采購、商務等部門工作過，2019年，正式成爲公司總經理。
相比父親的霸氣外露，張銘尹爲人真誠、性格溫和、行事細致，在一定程度上，可以成爲父親性格很好的補充。父親做出決策，他一般來負責執行落實。公司的很多小年輕都願意跟他做朋友，在公司10多年的老一輩也都對他非常認可和尊重。
剛進公司時，有一次他負責采購一款設備。當他把款都打過去後，卻發現對方是一家皮包公司，公司因之損失了十幾萬。那件事也讓他真正體會到了社會的險惡。
後來他對采購系統進行了完善，建立供應商評審制度，又引入數據管理系統和互聯網手段，做了一個供應商打分系統。
通用環保做得最多的是水處理領域的非標設備，整體質量不錯，行業比較認可。按照張銘尹的計劃，未來繼續加強技術提升和外觀優化，同時盡可能地提升産品的標准化。比如公司2019年6月從日本引進了一個除臭設備，2020年正式執行。張銘尹希望在它正式應用之前，可以實現標准化，包括模塊化和智能化。除了在上海應用之外，也希望能成爲一個適應更多汙水廠的大衆化産品。
人才問題是宜興很多企業都面臨的問題。在招聘之外，張銘尹也強調內部員工的培養和提升。隨著業務的增加，他將招投標部從技術部底下單獨提出來組建成商務部，而且將剛來公司兩年多的部門負責人提升爲公司副總。
張銘尹認爲，要突破人才瓶頸，就要走出宜興。未來，他計劃在南京或者杭州這種大城市設計一個技術公司，一是爲未來發展進行技術和人才儲備，另外也可以幫助消化一些項目需求。
他不希望未來公司只是通過單純的關系接觸到業務，他希望客戶選擇通用環保，是因爲“公司有一定的優勢，在市場裏面有競爭力”。
邵焜琨：帶領國合基地啓動上市計劃
邵焜琨在之前的文章中出現過幾次，也是E20一行2015年在宜興采訪時，見到的爲數不多的環二代代表。那時的邵焜琨已經顯現出了與其年齡不相符的成熟與睿智，熱情而誠懇，對宜興環保産業有很深的理解，見解獨到，倍受衆多一代創業家贊賞，被譽爲宜興環保二代翹楚。如今再見邵焜琨，他本人已經成爲全國僑聯系統抗擊新冠疫情先進個人、江蘇省“四千四萬精神”創新創業代表人物、江蘇省僑創聯盟副理事長、無錫市十佳海歸創新創業之星、宜興市五四青年獎章獲得者……于2017年創建的國合基地，也正在他的帶領下，積極籌劃上市。
邵焜琨2011年碩士畢業于日本早稻田大學經濟情報學專業。畢業後直接進入父親創立的菲力環保。剛進公司時，邵焜琨在與其專業契合的外貿部門，負責市場拓展和國際合作工作，他的父親則重點負責銷售等核心業務。經過幾年各自獨立又互相交融的磨合，邵焜琨的能力得到了父親的信任，敢于創新且爲人務實的做事風格也得到了中國宜興環保科技工業園管委會的認可。
2012年菲力環保攜手環科園合資成立江蘇中宜環科水體修複公司(下文簡稱“中宜修複”)，父親就讓邵焜琨獨立負責、獨當大任了。
在執掌中宜修複的過程中，邵焜琨發現了一個機會——中外環境領域合作存在長期的信息不對稱，國際交流頻繁而合作成功概率偏低，這是一個商業機會。依托環保産業集聚區的完整産業鏈優勢，服務于環境領域科技成果轉化與産業化，最終投資孵化出一批擁有細分領域國際影響力和競爭力的科創型環保企業。
從2017年成立國合基地到如今，公司已經經曆了三個發展階段：
第一階段主要做技術孵化，至2019年中，在宜興成功培育落戶14家合資企業(中外合資/合作6家)。第二階段是自2019年開始，積極參與混合所有制改革，與國內多家央企、上市公司組建混合所有制公司。結合雙方各自的資源優勢，通過構建股權鏈接，共同致力于功能型平台公司的設立，圍繞工業單品定制、技術集成開發展開合作。與此同時，國合基地也正在開展區域布局，與地方政府/城投公司建立股權合作關系，共建科創型環保産業園區。
今年是國合基地發展的第三個階段，按照邵焜琨的規劃，企業的所有精力要回歸到把戰略資源向業務資源的轉化。目前，公司已經啓動上市計劃。
前陣子，他主持國合基地進行結構改革，整理完成了公司執委會和管委會制度。並且在人員上，基本完成了二代過渡——現在公司裏80%的部門負責人都是85後或者90後的年輕人。
在他看来，宜兴产业聚焦区的竞争优势是有生命周期的。近些年来，浙江、山东的环保产业就聚集得非常快。宜兴环保产业要有危机意识。未来宜兴的发展需要立足本地，放眼全国，在全球整合优质技术资源，在全国链接优质产业资源，形成互惠互利，跨区域产业共建的发展格局。(更多阅读可见：邵焜琨：与创一代称兄道弟 宜兴环保要凸显众人模式)
环二代寄托着未来的希望 两代人要有更多的交流
這些優秀的二代，快速成長，正逐漸成爲各自企業的帶頭人。他們以不同于一代的風格，或許會爲宜興環保産業的未來帶來新的希望。
二代代表着未来的希望 一代要学会适时放手
鵬鹞環保前董事長王洪春覺得，自己這一輩人，最終是要退休的。只要年輕人的方向沒問題、素質好、肯努力，成爲企業和社會的中堅，肯定會比自己更好。
康宇水處理公司創始人、宜興環保人群新任群主蔣介中和兆盛環保副總經理尹曙輝等都認爲，相比一代創業家，二代缺少了那種艱苦環境下市場和營銷的曆練，或許沒有一代更吃苦耐勞，但二代視野更開闊，學曆更高，精力旺盛，也有更強的創新意識，總體更優秀，代表著宜興環保未來的希望。
蔣介中介紹，宜興的環保創一代，從上個世紀八九十年代至今，幾十年來，伴隨著中國的發展，經曆了太多的艱辛，也爲二代們創造了很好的發展基礎。
相比于一代，二代們當前的生活和創業條件更好，所以也需要保持更大的動力。孟子曾雲：“天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所爲，所以動心忍性，曾益其所不能。”“生于憂患，死于安樂”，這是曆史告訴我們的真理。
新奇環保董事長湯水江曾言：二代接班是個趨勢，但也要看父輩們願不願意放權、願不願意讓後輩接班。蔣介中認爲，這需要一代們來改變自己，也需要二代們勇于擔起繼承的責任。在企業傳承的過程中，無論創一代還是環二代，都要有憂患意識、危機意識。尤其對于一代來說，更要重視危機管理，甚至爲二代創造危機命題，促使二代盡快成長。在合適的機會下，一代要學會放手，甚至主動創造危機，給二代提供成長的機會。
根據蔣介中的觀察，做得好的二代除了繼承了父輩的創業精神之外，一般也都具備發現問題的能力、解決問題的能力以及很好的執行力。
两代人需加强沟通与交流 共融是很有必要的事情
作爲一個環二代，邵焜琨理解一代創業家的不易，“宜興環保的老一輩創業家比較辛苦，在那個年代，努力拼搏”，爲二代們打下了豐厚的基礎，但也與家庭和孩子缺乏有效溝通。這讓一些二代會覺得“父輩天然不了解我，覺得大家的交流必然存在一些障礙”。
但其實二代也可以換位思考，從一代的角度去思考問題，去理解他們，一代肯定有很多值得大家學習借鑒的地方。邵焜琨認爲，傳承，是先有吸收，才能更好地傳承。對于二代群體來說，一代創業家還是當前的主流，與他們形成共融，是一個非常必要的事情。
蔣介中建議一代要理解二代們的不同和需求，二代要學會理解一代的心路曆程，最主要的是繼承一代們艱苦奮鬥的創業精神，在他們的基礎上，二代最大的使命就是：如何將上一代的終點變成自己新的起點。
在蔣介中看來，宜興的環二代，都很優秀，但同時也存在著一些當代年輕人的通病——有些時候，過于“急功近利”，喜歡資源整合，卻常想著別人能給自己帶來什麽。他認爲，合作共贏的基礎是要先想著能給別人帶來什麽價值，然後才是別人能給你帶來什麽價值。合作共贏的前提，首先是付出，付出了才會有收獲。在他看來：越奉獻越擁有，越分享才會越成功。對于宜興環保産業來說，要打破一代的傳統觀念，提倡合作文化。
邵焜琨的觀點與此相合。他對作者介紹，二代接班不能再用老一代的模式，希望宜興環二代的崛起一定要凸顯出衆人模式。而且他認爲，宜興環保企業的二代接班，不是一個人接一個人，而是一群人接一群人。宜興環保産業的發展傳承，不光體現在二代企業家身上，也體現在很多公司的80、90後身上。這些年輕人一起，共同奠定著宜興環保的未來。
未来发展要突破个人与地域限制 二代整体接班尚需时日
在張曉飛看來，宜興環保産業有很深厚的基礎，也是中國甚至是全世界最大的水處理設備集散地。相比之前的散亂差，這些年來，在環科園和朱旭峰主任等的引領下，以及宜興環保企業家的努力下，有了很大的進步，宜興的環二代也在崛起，給人很大希望，但整體上還是沒有突破發展的瓶頸，這主要表現在合作意識、人才問題和品牌問題上。
張曉飛和不少環二代溝通過，他覺得自己接觸到的一些二代，都非常優秀。張曉飛認爲，宜興的環保産業，基礎人才很多，但光靠宜興本土的人才以及企業家自身並不足以支撐未來的發展，宜興環保産業的發展需要更多的高端和中端的人才加入到宜興，尤其是一些高端戰略、技術及管理人才。
他認爲，即便是幾位領先的二代，也需要一些經驗豐富的老人來幫助和指導，以保持企業業務方向和團隊發展的穩定性。需要在宜興之外，與更多的專業人士進行交流，讓外面的人才，即使“不爲宜興所有，也能爲宜興所用”。
作爲宜興的“環保教父”，王洪春在與作者交流時也專門提到：環保市場競爭很激烈，而且這個市場的規範性比較差。就如學武功，有些東西，你懂了招式，但不一定就能真得達到預期的功力和效果，還需要在過程中去感受和不斷提升。
王洪春直言，不少宜興環保企業的二代已經成長起來，但整體來看，宜興的環二代距離真正接班還有一定的距離。從總經理到做好公司，還需要一個過程。
在訪談中，有二代認爲“未來已來”，自己已經做好了准備。衆多的二代也用自己的行動和結果證明了二代崛起這個洶湧的趨勢。在祝福他們的同時，也希望他們能直面宜興環保面臨的問題，以個人的努力和群體的合力，突破整體發展瓶頸，帶領宜興環保跨入一個新的曆程。
本文作者：谷林，E20綠谷工作室合夥人。
綠谷工作室是E20環境平台特別成立的深度內容生産部門，立足産業使命，透析産業變遷，挖掘産業故事，訪談産業人物，展現環保情懷。由谷林、全新麗擔綱主筆。
